И снова о продажах 

Автор статьи: Аркадий Мизернюк

Нужно научиться видеть продажи вокруг себя во всём. Всякий раз, покупая или продавая, делать это осознанно, видеть выгодность и невыгодность в сделках, своих и чужих, и анализировать предстоящие сделки. Не цвета, а их оттенки. Нужно иметь готовые сценарии и наработки по поводу предстоящих продаж. Есть люди, у которых это происходит неосознанно, но очень хорошо.

Читать всю статью

10 лучших советов по продажам

Автор статьи: Михаил Люфанов

Сегодня я хочу дать 10 лучших советов по продажам. 

Исполнив даже 1 любой из них вы резко повысите свою эффективность. Если же вы сможете освоить (сделать своими личными навыками) несколько или даже все из них – вы приблизите себя к лучшим профессиональным продавцам этой страны и планеты. 

 

Навстречу развитию

10 грехов менеджера по продажам

 

Автор статьи: Ксенья Литуновская

... что греха таить, частенько в круговерти событий личной жизни, офисной чехарды и других крайне важных для нас здесь и сейчас событий, мы забываем, что клиенты, контрагенты, злобные закупщики и гиганты-монополисты – это люди. Просто люди.

Так какое же наше поведение нравится/не нравится, располагает и отталкивает наших клиентов?

На мой взгляд, список смертных грехов манагера выглядит следующим образом:

 

Смотреть

Мне бы такого продажника

 

Автор статьи: Светлана Хмель

На прошлой работе был у нас продажник Витя. Он закрывал вообще все сделки, клиенты предпочитали заплатить, лишь бы он отвязался. У Вити была бешеная зарплата, и это при нулевом окладе, чисто на процентах от продаж. Он находил клиентов на выставках, конференциях, семинарах, в метро, Ашане, Икее, кино, самолете, занимался холодными звонками, теплыми звонками, приезжал лично, если его посылали по телефону, звонил по телефону, если его посылали лично, рефлексия и тормоза у Вити отсутствовали напрочь, характерно, что своего он добивался всегда.

Это было очень смешно, пока происходило не со мной...

 

Читать дальше про Витю

Творческие люди говорят «нет»

Автор статьи: Кевин Эштон

Люди, добившиеся успеха в творчестве, не думают, сколько это займет времени. Дать интервью, написать письмо, посмотреть фильм, поужинать с кем-то неинтересным. Они думают о том, сколько это отнимет творчества. Сколько всего я еще не создам до тех пор, пока не скажу «нет»? Картину? Параграф? Двадцать строчек кода? Ответить «да» означает создать меньше. Потому что у нас изначально не так то много времени, как нам хотелось бы. Нужно еще успеть заправить машину, купить продукты, уделить время семье и основной работе.

Чарльз Диккенс, Шон Коннери, ...

Продавец-фрилансер

Автор статьи: Света Пряникова

...давайте порассуждаем о фрилансе таких профи. Есть ли они сейчас на рынке? Если нет, возможно ли их появление в ближайшем будущем вроде фрилансеров среди программистов, дизайнеров, бухгалтеров, репетиторов? Оговорюсь, речь пойдет не о неприкаянных молодых людях с размытыми представлениями о трудолюбии и дисциплине, возомнивших себя свободными художниками. Скорее это профессиональный продавец со стажем, например, мама с маленьким ребенком, которая не хочет терять навыки, уходить с рынка труда и имеет потребность в заработке.

 Посмотрим со стороны самого продавца. Имея те самые навыки продаж и бизнес-переговоров, продавец легко выбирает компанию-работодателя в любой области деятельности на рынке потребительских товаров. Конечно, в некоторых бизнесах есть свои ограничения выбора, связанные со сложностью продаваемой продукции и услуг.Может ли продавец быть фрилансером хотя бы в продажах по телефону?..

Читать всю статью