Главная страница Буквы Статьи об управлении продажами Два секрета для начинающих бизнесменов

Два секрета для начинающих бизнесменов

Автор статьи: Михаил Люфанов

Статья была опубликована на сайте Salesportal.ru

Любой, кто хоть немного изучал историю бизнеса или читал success stories в современных бизнес журналах прекрасно знает, что деньги можно заработать, не имея начального капитала. Тысячи примеров успешных бизнесов говорят о том, что для того, чтобы сделать дело прибыльным, достаточно иметь всего несколько начальных условий. Давайте вспомним наиболее важные из них.

 

1. Голова на плечах

Это – самое главное условие. Вы должны быть здравомыслящим, адекватным человеком, который в состоянии понять, что надо делать сначала, а что – потом. Что имеет отношение к долгосрочной стратегии, а что – к сегодняшней деятельности. Вы должны обладать смекалкой, чувством юмора, живым и подвижным умом, анализировать все, что имеет отношение к делу и искать причины происходящего. Ищите новые возможности, избегайте рисков, учитесь слушать и продуктивно разговаривать. Истребите в себе заносчивость, нетерпимость и надменность – это тоже должно помочь. Не пытайтесь найти уникальный рецепт («все решают связи» или «вся Москва на откатах» и т.п.) успешного бизнеса – ищите наилучшие решения в каждой конкретной ситуации. Все это относится к любому умному (обратите внимание – не заумному, не мудрому, не талантливому), просто умному человеку, который тщательно обдумывает все, что он делает, строит реальные планы и трезво оценивает свои возможности.

 

2. Энергия

Голова на плечах – хорошо, а на здоровых плечах – лучше. Можно быть трижды умным стратегом, способным доказать Общую теорию поля, но в реальности – обычным мечтателем на диване, который придумает отличные схемы бизнеса, но останется лежать на диване даже тогда, когда ему предложат бесплатно стать акционером Газпрома. Наверняка, среди умных людей не очень много настоящих ленивцев. Но даже если вы готовы немного побегать по инстанциям, приготовьтесь к тому, что ваши предположения относительно возможных сложностей – это только начало. Тому, кто хочет не только «начать бизнес», но и дойти до первой ощутимой прибыли, придется запастись выдержкой и способностью держать удар. Неудачи – постоянный спутник бизнесменов. Неплатежи, срывы сроков, воровство курьеров, некачественное мясо, бракованные куртки, разгневанные клиенты и ленивые продавцы – все это будет всегда рядом, близко и вокруг вас. Очень часто (иногда – ненормально часто!) все будет идти не так, плохо и намного хуже, чем вы предполагали. Вы придется долго с этим бороться и иногда вам будет казаться, что ваши силы на исходе. Как только вы впустите в свою жизнь разочарование, усталость, уныние (это, кстати, смертельный грех, за него пойдете прямиком в ад!), желание все бросить – ваш бизнес начнет разваливаться на глазах. Так что, поверьте, если это ваш бизнес – только ваша энергия будет единственной батарейкой, на которой все это вертится и работает.

 

3. Открытый рынок

Очень трудно построить свой бизнес в пустыне, высоко в горах или в Северной Корее. Правда «трудно» не означает «невозможно». Открытый рынок подразумевает, что кроме головы на плечах и энергии, у вас должны быть условия среды, в которой вы предполагаете заниматься своим делом. Это означает, что законы той страны, в которой вы живете, не будут нацелены на то, чтобы запретить вам заниматься тем, чем вы хотите заниматься или на то, чтобы создать вам в этом серьезные препятствия. Вы можете бороться с конкурентами, производителями или поставщиками, выбирать клиентов или контрагентов, диктовать свои условия или выполнять чужие, но все это становится бессмысленным, если вы начинаете идти против системы. Чтобы делать это надо быть глупцом, мыслителем или смелым политиком. Если же вы просто бизнесмен, который хочет делать свое дело, вам придется работать на условиях рынка. Сейчас в России рынок открыт – каждый может зарегистрировать компанию и начать продавать пельмени около метро – никто слова не скажет. Помощи, конечно, вы не получите, но и мешать вам будут не очень сильно. Так, может, попросят пару справок из СЭС, пожнадзора, да и все. Все это не смертельно.

 

4. Покупатели

Покупатели в данном случае – это просто люди с деньгами. Сейчас денег в народе не очень много, но они есть. Судя по росту хороших новостей, улучшающимся настроениям, снижению волатильности и разговорам с клиентами, который стряхивают пыль со счетов, ситуация более-менее стабилизировалась и может быть охарактеризована, как «крепкое дно». Люди покупают продукты, лекарства, стройматериалы и литературу. До дорогих покупок дело пока не дошло, квартиры-машины пока ждут, но в целом, рассвет уже занялся, поэтому можно вылезать из нор. Для бизнеса вам нужны покупатели, поэтому сначала найдите покупателей, а уж потом решите, в чем будет состоять ваш бизнес. Будет ошибкой открыть сеть бутиков, в которых продаются седла для цирковых мышей, а потом с удивлением обнаружить, что спрос не очень велик. Другими словами, вам нужна модель бизнеса, в рамках которой вы сможете предложить покупателям то, что они захотят купить. Но самое важное в цепочке «товар – низкие цены – место продажи – покупатели», разумеется, последнее звено. Last but not least.

 

Пожалуй, это все. Хороший товар по низким ценам есть всегда и везде. Пустующие рыночные ниши не видят только слепцы. Да и, по большому счету, кому они нужны – эти ниши? Когда Wrigley начали продажи – на рынке было 11 крупных изготовителей жевачки, у каждого из которых была целая линейка продукции. Когда Евросеть арендовала пять квадратных метров в «Электронике» на Ленинском проспекте – в городе функционировало несколько десятков магазинов, продающих сотовые телефоны. Пустые ниши – это уж совсем для эстетов. Оглянитесь, зачем они вам? Конкуренты только закаляют! Товар есть, рынок сбыта есть, покупатели и поставщики есть, голова на плечах и энергия присутствуют. Что ж вам еще? Ах, да! Начальный капитал! Любимая отговорка ленивых студентов!

Как можно начать бизнес, когда нет начального капитала? Действительно, какая незадача! Впору вешаться. Ай-ай-ай! А как, простите, начинался любой бизнес? Думаете, что у всех бизнесменов в начале карьеры поумирали богатые дедушки? Или может папы всех этих новых миллионеров дарили им по нефтяной вышке на каждый день рождения с 5 до 18 лет? Не будьте наивными. Половина (а может и большая часть) крупных компаний началась с суммы месячной зарплаты ее основателя. И вот вам первый секрет для начинающих бизнесменов (эй вы, ленивые студенты, которые все еще грезят найти начальный капитал, это я и вам тоже!). Этот секрет вы должны запомнить, подумать о нем, осознать, пропустить через себя, поверить в него, принять и после этого немедленно начать им пользоваться. Вот он: чтобы сделать бизнес успешным, вам нужно перестать стремиться к тому, чтобы тратить чужие деньги, а научиться грамотно распорядиться своими. То есть, теми, которые у вас уже есть. Есть один бакс? ОК, с него и начните. Вот и все.

 

Хотя нет, не все. Есть еще кое-что.

Как человек, который имеет дело с большим количеством бизнес-планов, хочу вам открыть еще один секрет для начинающих бизнесменов. Этот секрет – хорошая новость для тех, кто поверил в первый совет, но имеет всего один бакс. Второй мой секрет дарит вам надежду. Итак, готовы? Деньги делают деньги. Из одного доллара легко сделать два доллара. Из двух – четыре. Из четырех – восемь, а из восьми – шестнадцать. Вот вам почти двадцатка. Только верните тот первый доллар тому парню, у которого вы его заняли.

Если деньги просто лежат у вас в кармане – они дешевеют. Лежат дома в серванте – дешевеют. Почему дешевеют? Потому что другой мог бы взять их у вас вчера и сегодня отдать столько же, но за эти сутки он мог бы их удвоить. Раз у вас лежат – значит ваши деньги – импотенты. Но если вы их заставите работать – превратите в акции, в товар, в кредит, в аренду, во что угодно – значит они начнут работать. Заставьте ваши деньги постоянно работать на вас. Они умеют работать. Деньги умеют многое, но лучше всего они умеют делать самих себя. И при умном хозяине делают они это намного быстрее, чем люди или кролики. При некотором навыке вы сможете делать деньги довольно быстро. А если не будете зарываться – вам всегда будет хватать того количества, которое у вас уже есть на руках. Что ж, это действительно просто. Правда, возможно, вы не знаете, как сделать из одного доллара два доллара – ну, это, пара пустяков. Обратитесь к любому теоретику. Или ко мне – за доллар подскажу.

Так как в кризис все любят скидки, подарки и довески, вот вам третий секрет за те же деньги. Его мне подсказал один очень несчастный бизнесмен. Если вы все же решились занять у соседа тыщонку-другую в качестве подъемных – старайтесь распоряжаться чужим капиталом, как своим собственным. Кажется банально, но это желательно понять до того, как займете. Избегайте брать в долг большие суммы, если вы не имеете полного представления о том, как вы их будете отдавать. Все эти предположения насчет «…с таким интерьером мой бар начнет пользоваться огромной популярностью в районе на второй месяц», «…а когда мою группу пригласят на телевидение – это повлечет за собой всенародный успех» и «…мои лопатки для ракетных ускорителей сразу расхватают как горячие пирожки» чаще всего навевают грусть. Они говорят или о юношеской горячности (что иногда и неплохо), оголтелом оптимизме (что почти всегда плохо) или полной неспособности реально видеть риски (что говорит о том, что перед нами не бизнесмен, а опасный человек, пытающийся просто потратить чужие деньги). Вот такие дела.

Все. Теперь точно все.

 

Опубликовано с любезного разрешения автора (источник)

 

 

Ждем ваших комментариев:

Контакты

E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Телефон: 8 (924) 524-55-99

Skype contact Arkady5045599

 

 Заказать обратный звонок

Создать отдел, выполняющий план

 

Ваша команда будет выполнять планы продаж,

а не рассказывать, почему их нельзя выполнить.

 

Дополнительные услуги

  • Расчет зарплаты и консультирование по вопросам трудового права
  • Составление «зарплатной» отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС.
  • Установка и поддержка программы фирмы 1С «Зарплата и управление персоналом» (ЗУП) версии 8.3

Телефон: 8 (967) 719-86-30, или Заказать обратный звонок