Как выбрать нового руководителя отдела продаж
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Итак, с одной стороны, выбор руководителя в отдел продаж важен до судорог. Если я поставлю «неправильного» человека, компания может существенно сбавить обороты, или совершить какие-то ошибки в стратегии продаж, или просто лишиться важных клиентов и эффективных продажников.
Управление отделом продаж
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Нас поздравили с назначением на должность руководителя отдела продаж и пожали руку. Запомните этот момент. Есть подозрения, что цвет наших глаз не причём. Раз взяли именно нас, значит, что-то в нас есть. Надеюсь, мы люди действия. Лучше, если ещё до принятия решения по нашей кандидатуре мы уже подумали, что именно нам придётся делать сразу же после выхода на работу, и проговорили с шефом какие-нибудь реальные детали. Очень возможно, что это тоже повлияло бы в нашу пользу.
И снова о продажах
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Нужно научиться видеть продажи вокруг себя во всём. Всякий раз, покупая или продавая, делать это осознанно, видеть выгодность и невыгодность в сделках, своих и чужих, и анализировать предстоящие сделки. Не цвета, а их оттенки. Нужно иметь готовые сценарии и наработки по поводу предстоящих продаж. Есть люди, у которых это происходит неосознанно, но очень хорошо.
Опытным камикадзе продаж
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Статья адресована прежде всего тем компаниям, которые не обучают свой персонал, потому что «он опытный». В частности, речь пойдёт о менеджерах по продажам.
Есть два подхода к персоналу – или «всему научим у нас», или «возьмём готовых».
Обучение сотрудников отдела продаж
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Вопросы, которые задают, часто изумляют даже своей формой. Это как если бы Вас вдруг спросили: «А чем лучше кормить трёх китов, на которых стоит Земля?», или «Где именно можно купить бороду Хоттабыча для управления отделом продаж и какие там размеры?» Сегодня я отвечу на два таких вопроса в режиме «сердитый папа». :)
Зачем нужны тренинги в кризисы
Автор статьи: Аркадий Мизернюк
Если хочется передать свои будоражащие мысли, проще написать книжку.
Написал, отмучился и всё. Каждый тренинг для добросовестного ведущего – это энергетически затратное мероприятие, его переживать приходится, раздавать себя. Кроме того, мало просто сообщить человеку мысль, обычно он смотрит на чужую мысль критически. Это всё интересно, но у нас особенные особенности и ваше решение нам не подходит.
Управление продажами
В июне 2013 года Аркадий Мизернюк ответил на вопросы консалтингового агентства "Пятый элемент" об управлении продажами. Вот о чем спросили Аркадия:
- Представим ситуацию, что компания расширяется, выходит на новый уровень и из двух менеджеров по продажам нужно сделать целый отдел, например 10 человек. С чего руководитель должен начать?
- С обучения руководителей или менеджеров необходимо начинать построение отдела продаж?
- Как Вы рекомендуете проводить набор сотрудников в отдел продаж?
Призвание - обучать
В журнале Treningo №4 за 2013 год было опубликовано интервью с Аркадием Мизернюком. Некоторые из вопросов:
- Что самое сложное в продажах? Может ли заниматься продажами абсолютно любой человек?
- Начало любой продажи – переговоры. У Вас есть тема «Переговоры по: e-mail, skype, icq, соцсетям и проч.». В чем их особенность?
- Что самое сложное в продажах? Может ли заниматься продажами абсолютно любой человек?
Аркадий ответил на все вопросы развернуто и со свойственным ему юмором. А в конце дал «вредные советы» продавцам.
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
8 (925) 298-90-38
Arkady5045599
